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　　：这个问题确实是Rokid乐奇内部最难的部门。若是你们能加入我们的产物周会就会晓得，正在无限资本下做选择，是团队会商最激烈、也最头疼的环节。大师的需求往往都有事理，但不成能全数同时推进，所以我们能做的只要一件事——把所有概念摊开、充实PK，再正在选择中做出当下最优的决定。有些功能你们会看到很快就迭代上线，那是由于它的价值、可行性和告急度都更高；而有些需求迟迟没做，并不是不注沉，而是需要排优先级、看资本投入，也要判断是不是现正在就该做。

　　：有一点曾经很是确定：用户的摄影显著提拔。我们上线融合摄影、截屏摄影后，用户日均分享量一下增加了约3～4倍，比原先每天100～200条的分享，间接涨到1000条摆布。今天我们又上线了视频融合、录屏摄影，我也很是等候它会带来如何的增加。从趋向来看，这些变化都正在意料之中，但规模比我们想得更大。别的，我小我曾经很少再打开保守搜刮了，看到什么内容不懂，第一反映就是间接问它；碰到英文也间接用它翻译，这是一种完全分歧的利用习惯。AI正在这一范畴带来的性很是较着。

　　我能够很明白地说：接下来Rokid乐奇正在保守眼镜范畴的声音会越来越大，非论是我们本人发声，仍是取伙伴一路发声，城市持续加强。

　　值得留意的是，Rokid乐奇晚期的用户群体高度集中正在科技行业，从法式员到产物司理，从数码发烧友到内容创做者，全体占比一度跨越50%。然而Rokid Glasses的最新数据却显示：科技从业者的占比仅剩16%。大量非科技行业的用户起头利用智能眼镜进行工做和日常记实，AI眼镜，实正意义上实现了“破圈”。

　　当然，当前设备能力仍是无限，好比不克不及全彩显示、不克不及看片子、不克不及看图，所以我们会正在现有能力范畴内把体验打磨到极致。有些功能是“低频刚需”，例如翻译和题词，虽然利用频次不高，但一旦需要就很是主要。而将来最大的变化是：你不再需要行为手机摄影，一副眼镜就能完成所有工作。

　　从客岁到本年，Rokid乐奇对保守眼镜这么大投入的缘由是什么？为什么选择这个时间点大举进入保守眼镜渠道？

　　：先分享一个佩带方面的专业学问：对亚洲人来说，30g以内属于无感佩带，保守眼镜一般正在20g摆布，极轻的以至只要十几克；55g以内属于舒服佩带，虽然能感受到分量，但不会较着不适；而55g–75g属于“顺应佩带”区，长时间佩带不太保举。Rokid乐奇目前的分量是49g，曾经接近极限，将来方针是把零件进一步降到45g以内，别看只差几克，现实佩带体验不同很是大。关于绿色显示，这是现阶段手艺取健康要素配合决定的选择。Micro-display最成熟的发光方案是绿光；蓝光和都不适合持久，会对眼睛有，因而只能选单色绿光，它既平安又具备成熟度和成本劣势。

　　再往后，我们但愿正在连结雷同分量、售价和续航的前提下，以至能让眼镜支撑720p级此外不雅影体验。这需要一点时间，但我们正朝着这个标的目的勤奋。

　　：你会发觉其实我们没有预备好。说实话，Rokid乐奇没有预备好出圈，所以我们还需要怎样和非科技圈、我跟团队讲，就是你们要学会和非科技布景的人沟通，这对Rokid乐奇是庞大的挑和。第二个不测变化，是退货率反而下降了。大师认为科技圈用户度更高，其实恰好相反：实正情愿的是最焦点的晚期用户——F码用户。而泛科技圈反而更挑剔；公共用户则更宽大，由于他们感觉即便只是摄影、听声，就曾经很别致。因而破圈之后，全体退货率较着降低。

　　：来岁Rokid乐奇预期是100万台，后年该当是翻2倍，200万台到300万台。大后年该当是破万万台。

　　：此次Rokid乐奇有屏无屏双线产物都发布了，估计会给市场包罗Rokid乐奇本身带来如何的影响？

　　：物理纪律临时无律例避，今天电池、光学、线、材料之类的工具很难做到，短期内仍是把有框眼镜做得更舒服、更标致，是我们更能做的。我能够跟你们讲，这是我一家之言，将来五年以至十年是看不见眼镜，只要一种环境下能够放到眼睛里，就是盲人的眼球能够代替，无机会能够放进去。

　　：起首注释一下为什么同时上线有屏和无屏产物。无屏产物并非Rokid乐奇自有品牌，而是暴龙基于Rokid乐奇能力推出的合做款。Rokid乐奇本身会一直专注正在“带显示”的AI眼镜/AR标的目的，这是我们的持久从航道；而不带显示的品类，我们选择给合做伙伴，让他们基于Rokid乐奇手艺做延展。暴龙是我们第一次正式测验考试的对象。

　　这几年正在内容端有了哪些主要的冲破和提拔呢？团队是如何规划生态扶植的？我们看到和领取宝、京东都有良多合做，将来将考虑和哪些品牌有愈加深切的合做鞭策？智能眼镜还有哪些方面的手艺和使用能够挖掘？

　　简单说，我们很是认实看待每一条用户反馈，只是节拍分歧，轻沉缓急分歧，但最终城市朝着变得更好的标的目的前进。

　　：关于来岁的销量预期，我认为做到百万台以上是合理且稳妥的判断。本年对外发布的订单是二十多万台，而那只是正在不到两个月内完成的。若是按全年节拍简单推算，就能达到百万级。若把暴龙的产物一路计较，冲破百万台更没有悬念。至于国际化，此次暴龙背后有Luxottica和依视的支撑，将来我们会正在自有品牌出海的根本上，也取更多品牌合做，让无显示类产物加快进入全球市场。目前我们的众筹正在 Kickstarter 和平台都打破了品类记载，而发布的20多万台订单中已有5万台来自海外，国际市场曾经起步。来岁的全球化结构会很是风趣，大师能够等候。

　　：我先透露一个动静：来岁我们给开辟者竞赛的预算会提拔到1000万元。对于良多小团队来说，只需分心把一两个使用做好，获得励根基就能支持团队成长，这恰是我们但愿看到的。别的，我们很是激励第三方参取生态共建。今天发布会上的留念品，有些就是第三方开辟者做的，我们也支撑他们继续出产取发卖。顿时会上线的一款智能戒指，也是深圳一家小公司开辟的。一方面，若是比力廉价的话或者我们承担得起，我们会采购一些送给用户；另一方面我们会保举给大师。

　　几年前，AR眼镜仍逗留正在手艺快乐喜爱者圈层，功能别致但不敷成熟；现在跟着硬件轻量化、算力提拔和生态完美，合作起头回到用户时长、内容生态取供应链等“线日，正在Rokid乐奇取BOLON眼镜配合倡议的“戴上新时髦”新品结合发布会上，Rokid乐奇创始人祝铭明（Misa)透露了一组新数据：Rokid Glasses 自9月1日发卖以来，仅用五天便售出4万台，远超团队本就激进的预期；发售至今，Rokid Glasses累计交互次数跨越1500万次，激活用户的日均佩带时长达到8小时。

　　正在B端，Rokid乐奇的场景收集正正在成形：通勤时查看车辆预定，看房可从动推送房源消息，车控可近程启动车辆取空调，康养场景可及时查看排班和告急提示。

　　：我们团队一曲堆集的是软硬两条腿同步走，无论是硬件、光学、材料、布局以及各方面，都常结实的。软件上，适才讲了差不多有2万名开辟者、快要5000家企业正在环绕Rokid乐奇进行开辟，该当是目前为止AI眼镜最大的生态开辟伙伴。不久当前，我们也会上APP store。关于合做伙伴，我们此次不只取京东、、领取宝、航旅管家等平台合做，还会取腾讯、字节等更大生态做深度对接；AI模子上我们取通义千问、DeepSeek、豆包、智谱都连结合做。京东“摄影搜同款，之后还会推出曲播功能，用户能够间接戴着眼镜，至于最先正在哪个平台上线，现正在还要保密，但必然是大师很是熟悉的平台。

　　关于大公司的入局，我的判断仍是分歧的：他们现正在更多是正在试水阶段，还没有实正all in。所以我们当然要大公司，但短期合作压力不会太大。Rokid乐奇目前正在这个赛道的投入密度仍然是行业最高的，若是来岁我们实做到百万台，合作款式才会进入实正的“高烈度”阶段，那才是我们要面临的挑和，而不是现正在。至于合作劣势，我认为最大的护城河正在OS取生态的性。国内几乎没有团队能正在系统、生态的广度和度上取我们合作。大公司往往有本人的生态负担，反而不容易取外部伙伴全面打通；而我们能够同时接入通义千问、DeepSeek、豆包、智谱等多家大模子，也能同时合做领取宝、将来其他领取系统，购物上接京东，功能层面完全。

　　：其实我们和保守眼镜行业的合做曾经悄然推进了快要两年。Rokid乐奇一曲很是注沉这一标的目的，但过去我们的产物偏 3C、偏文娱属性，对保守眼镜行业的价值无限，所以机会不到也帮不上大师。我们强调的是：不是“想合做就合做”，而是“能合做才合做”。跟着Rokid Glasses的成熟，以及此次取暴龙品牌的合做落地，我们判断实正的合做窗口曾经到来，所以选择正在最合适的时间推出。之所以大师感觉“俄然”，只是由于我们一曲低调推进。

　　：我感觉这是线下的一次大机遇。AI眼镜是为数不多保守光学和半导体光学连系配合往前推进的财产，两边城市受益，当然会改变一些做法，好比对验光，我相信线验也很是多。告诉你一个数字，从卖货的角度，线下产物的退货率几乎能够忽略不计。这里下发卖的小伙伴，由于新产物需要体验，我晓得有大头版、小头版，但戴正在我头上是不是舒服，实的需要有人正在线下佩带感触感染，所以我小我是比力乐不雅的，替你们回覆。

　　第三个主要信号是保举率的大幅上升。以天猫为例，过去行业最好的盲单（无客服征询间接下单）也就20%，但Rokid乐奇眼镜（Rokid Glasses）盲单做到43%。

　　无论是糊口体例仍是行业使用，Rokid乐奇正借由不竭扩展的生态能力，让智能眼镜从单一设备进化为多场景下的通用入口。

　　：其实这件事不消等五到十年。我之前提出“五年、最晚十年手机遇被眼镜代替”，被不少人强调。但上周Elon Musk说“五年内手机将被眼镜替代”时，有时取决于谁说，而不是说什么（笑）。但我仍是我的判断：三到五年内，会呈现一次庞大的交互迁徙。今天，手机仍是从端，眼镜只是环绕手机去能弥补；但三五年后，手机仍然存正在，却会变成通信、计较、存储的后台设备，而实正的交互从体味变成眼镜。

　　我也向合做伙伴许诺，将来尽量只卖现货、不卖期货。这对供应链来说很是不容易，他们几乎没有歇息，为了跟上产能，连国庆都正在加班。正在这里也出格感激所有的合做工场和伙伴，他们的投入让我们本年的供应能力获得极大改善。

　　：率直讲，本年我们正在产能判断上呈现了较着误判。岁首年月内部对全年出货量的预测是10万到15万台，以行业汗青来看，这曾经是很不错的规模，但现实需求远超预期，大量订单不得不顺延到来岁交付。这对行业是利好，却给我们敲响警钟。不外9月产能垂危之后，我们取上下逛伙伴敏捷完成了节拍沉构，包罗备货打算、产线扩容、工场扩品等。目前大师曾经能看到变化：从双11起头我们根基可以或许现货供应。估计到本年12月、来岁1月，整个供应链系统将具备百万台级此外交付可能性。

　　：是的，我们对大公司一曲连结，它们并不是没有能力，只是还正在察看或小规模试水，所以合作毫不会轻松。但Rokid乐奇的劣势正在于，我们没有退，只能把全数赌注压正在这一条赛道上，因而必需全力以赴。从岁首年月破圈以来，你们也能看到我们的节拍：持续发布、屡次迭代、快速更新，用户能较着感遭到产物体验的前进。这仍然是我们最强的合作力。将来我们会正在生态扶植、能力、迭代速度、产物体验以及开辟者社区上连结高频动做，没有捷径，就是把每一个细节做到极致。